35h pour devenir Acheteur Famille ?! Êtes-vous prêt à booster vos compétences dès la rentrée ?

Est-il plus intéressant d’augmenter son CA de 10% ou de baisser ses Achats de 2% ?

Créer de la valeur dans une entreprise :

À court terme, les entreprises peuvent créer de la valeur en optimisant les coûts ou les actifs, c'est d'ailleurs bien souvent à ce rôle que sont cantonnés les Achats.

Cependant, à long terme, la majeure partie de la création de valeur provient de la croissance du chiffre d'affaires.

Mieux acheter c'est mieux vendre 

Si nous traduisons littéralement : les achats participent pleinement à la croissance des ventes de l'entreprise, donc si les entreprises investissent dans les Achats ( ressources et formation), en plus de générer une amélioration de la rentabilité, elle développera ses ventes. ( cf pyramide des achats ) 

Mais que se cache-t-il réellement derrière ce message ?

Le tableau ci-dessous répond à une question simple qui permet de situer l'importance de travailler sur les achats, notamment dans des contextes de marchés à la vente ou la croissance peut-être difficile à aller chercher !

Il ne résume pas la vie d’une entreprise, de ses marchés, de ses spécificités, etc..

Mais revenons sur la problématique : 

Est-il plus intéressant d’augmenter son CA de 10% ou baisser ses Achats de 2% ?  

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Il n’est plus temps de savoir de quel côté faire pencher la balance, la question n’est pas là ! Pour être plus précis : elle doit juste être équilibrée. 

Les entreprises au sein desquelles les Achats ne bénéficient pas des ressources nécessaires, de la formation et de l'écoute du décideur, se verront irrémédiablement confrontées à des pertes ou des situations inconfortables vis-à-vis des clients.

Si vous êtes décideurs : À vous de jouer !

Si vous êtes acheteurs : Essayez de sensibiliser votre direction et si ça ne marche pas... fuyez pauvres fous ! 😅

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